全屋定制的付款方式怎么安排才安全？
行业现状是 90-95% 的商家用客户的钱提别人的货。安全的付款结构是分阶段 + 尾款留到安装验收后：签单定金约 30%（覆盖设计人力）→ 下单生产前 80% → 货到安装验收后结清。一次付清大额全款的要谨慎，死压尾款把商家压垮的同样有风险。
为什么不能一次付清
全款预付意味着生产错误、延期、售后全无筹码。但也不要走另一个极端——尾款死压会压垮商家现金流，服务必然打折。
参考节奏
①签单 30%：覆盖量尺、设计、打样的人力；②下单生产前至 80%：材料采购启动；③货到安装验收后结清尾款。
写在合同里
付款节点、交付节点、售后响应时间，三样落进合同，不做口头约定。
玛迪歌的做法
分阶段付款，节点与交付对应；报价单内项目不加价，减少后期扯皮，让尾款结清顺理成章。